Parlons d’email marketing !
Vous allez me répondre que c’est un peu ringard, que c’est une méthode de marketing pas très sexy…
Je pensais exactement la même chose, jusqu’à ce que je découvre le potentiel caché incroyable de l’email marketing !
En effet, malgré les apparences, l’email marketing est une réelle machine à cash, alors que très peu de gens en parlent.
La morale de cette histoire, c’est que lorsqu’une chose qui existe et fonctionne depuis des décennies est ringarde et n’attire pas la startup nation, c’est plutôt bon signe : cela signifie que cet outil est potentiellement intéressant. A l’inverse, lorsqu’un business est complètement dans la tendance et attire tout le monde, comme le dropshipping depuis quelques années, c’est plutôt mauvais signe.
Ne vous laissez pas avoir par le “shiny object syndrome” !
Revenons à l’email marketing, en commençant par définir de quoi il s’agit.
Comprendre ce qu’est l’email marketing
L’email marketing, c’est tout simplement la promotion de produits par email. Ainsi, un email marketer va par exemple envoyer un mail par jour, et dans la plupart de ces mails, il va placer un lien qui renvoie vers l’un des produits qu’il vend (bien souvent, un infoproduit, mais il peut également s’agir d’un produit physique), ou plus précisément vers la page de vente d’un de ses produits.
Evidemment, il peut également faire la promotion d’autres produits, car l’email marketing, ou emailing, est un très bon moyen de faire de l’affiliation. D’ailleurs, il existe même des marketeurs par email qui ne vivent que de l’affiliation (mais qui en vivent très bien…).
Dans les emails, il s’agit de faire la promotion de produits, mais on ne peut pas se contenter de cela, il faut également apporter de la valeur aux prospects, en leur donnant du contenu gratuitement.
Il y a principalement 2 catégories d’emails : les campagnes ou séquences de mails et les newsletters. Les campagnes d’email sont une série d’emails programmés à l’avance et envoyés dans l’ordre à une certaine fréquence, généralement 1 par jour. A l’inverse, un mail de newsletter est un mail unique envoyé manuellement et qui ne rentre pas dans le cadre d’une séquence de plusieurs mails d’affiliée.
Il y a essentiellement 3 sources de trafic, et l’emailing est le meilleur
Pour comprendre pourquoi l’email marketing est une machine à cash si intéressante, il faut s’intéresser aux différentes formes de sources de trafic. Fondamentalement, il y a 3 types de sources de trafic : le trafic que vous ne maîtrisez pas, le trafic que vous maîtrisez, et enfin le trafic que vous possédez.
- le trafic que vous ne maitrisez pas : c’est par exemple le trafic envoyé vers vous par des affiliés, ou tout simplement des internautes qui parlent de vous. C’est la source de trafic la moins intéressante car elle est trop imprévisible : impossible de prévoir sur le long terme quand vous ne savez pas si vous allez continuer à attirer autant de gens, et que vous ne savez pas si les prospects sont de qualité ou pas.
- le trafic que vous maîtrisez : c’est par exemple le trafic que vous obtenez grâce à de la publicité avec Facebook Ads ou avec Google Ads. C’est souvent un trafic qui est plutôt de bonne qualité, et vous pouvez avoir un contrôle assez précis dessus. Le danger pour vous est que vous dépendez d’une autre plateforme que vous, à savoir par exemple Facebook. Cela est gênant, car un entrepreneur préfère toujours idéalement avoir une autonomie complète.
- le trafic que vous possédez : c’est ce dont un marketeur rêve, il s’agit d’un trafic avec lequel vous avez un accès direct, gratuit, et sans plateforme intermédiaire. Il s’agit d’ailleurs aussi d’un trafic que vous pouvez vendre, car lorsque vous possédez du trafic, d’autres personnes sont prêtes à vous payer pour y avoir accès.
Vous l’aurez compris, l’email marketing rentre dans cette dernière catégorie, le trafic que vous possédez. En effet, une fois que vous avez obtenu des leads, vous avez un accès direct à ces potentiels clients, et vous ne dépendez plus de personne pour pouvoir leur parler et leur vendre des produits.
Une vraie machine à cash
Dans le titre de cet article, j’ai dit que l’email marketing était une “machine à cash”, c’est-à-dire un excellent moyen de gagner beaucoup d’argent. Ce qui est drôle est que, pour une fois, la métaphore est extrêmement adaptée : avec le vente par mails, il suffit de cliquer sur un bouton (“envoyer”), pour voir de l’argent rentrer.
Pour vous prouver que l’email marketing est une vraie “cash cow”, je vais vous donner quelques chiffres. Premièrement, je vais vous citer la rentabilité moyenne de l’email marketing. Selon le “DMA National Client Email Report 2015”, la rentabilité de l’email marketing est de… 3800% !
Cela signifie qu’avec un euro investi pour obtenir des leads, vous allez gagner en retour près de 38 euros… Imaginez maintenant ce que ça donne si vous investissez 1000 : vous gagnez 38 000 euros en retour ! Avec 10 000 euros investi, vous obtenez 380 000 euros en retour ! Comparez cela aux retours sur investissement de l’immobilier, et vous verrez la différence énorme de rentabilité 😉
Comment comprendre un chiffre aussi élevé ? Ce n’est pas compliqué : pour obtenir un lead, le prix à payer est généralement assez bas. Mais une fois qu’il fait partie de votre base d’emails, il ne coûte absolument plus rien alors que vous pouvez lui envoyer des mails pendant encore des mois voire des années, à condition qu’il ne se désinscrive pas bien entendu…
Un pilier du marketing direct
Le marketing direct, c’est le marketing qui touche directement votre cible, et attend immédiatement une réaction de sa part. Dans le marketing direct, vous vous adressez à un prospect qui n’a jamais entendu parler de vous et vous devez en quelques minutes le convaincre d’acheter un produit chez vous. C’est très compliqué, mais les meilleurs marketeurs font du marketing direct.
Selon moi, il y a 3 piliers majeurs au sein du marketing direct, qui permettent d’être extrêmement rentable : le copywriting (l’art de persuader par les mots), les tunnels de vente (comment multiplier par 6 le panier moyen de votre prospect pour faire exploser votre rentabilité), et enfin l’email marketing. Si vous maîtrisez ces 3 piliers et ces 3 compétences, qui sont aussi les 3 piliers du Marketing Underground, vous allez devenir un maître du marketing, et surtout, vous allez devenir riche.
En effet, les exemples ne manquent pas concernant les experts du marketing direct, et en général, près de 80% de leurs revenus provient… des emails !
- C’est notamment le cas de Tugan Bara, qui gagne près de 300 000 euros par mois, avec une grande majorité grâce à l’email marketing.
- C’est aussi le cas d’Agora Inc., la plus grosse entreprise de “marketing underground” dans le monde, qui a plusieurs filiales et pèse désormais plusieurs milliards de dollars en vendant des ebooks (je simplifie, mais c’est la réalité).
- On peut également citer Joel Marion, un ancien spécialiste du fitness qui s’est lancé dans la vente de compléments alimentaires grâce à l’email marketing, et a réussi à générer 100 000 000$ de chiffre d’affaires pour son entreprise BioTrust la première année…
Les outils pour faire de l’email marketing
Pour pratiquer l’email marketing, on utilise ce qu’on appelle un autorépondeur. C’est un logiciel qui permet de gérer ses listes emails, de créer des séquences automatisées, de gérer un système de tags sur ses contacts, etc. Un autorépondeur coûte en général entre 20 et 50 euros par mois et les autorépondeurs les plus connus sont anglais, par exemple Active Campaign, GetResponse, MailChimp, SendInBlue, AWeber, etc.
Ce que je peux vous conseiller est d’utiliser l’autorépondeur intégré au logiciel français Systeme.io de l’infopreneur Aurélien Amacker : pour un prix minime, vous aurez accès d’un coup à plusieurs fonctionnalités (création de tunnels de vente, possibilités de vendre des produits ou formation facilement) y compris l’autorépondeur : pour avoir accès à Systeme.io gratuitement pendant 15 jours, cliquez ici.
Conclusion
J’espère dans cet article vous avoir convaincu de l’importance et de l’opportunité incroyable que représente l’email marketing : 3800% de rentabilité est un chiffre hallucinant. Et pourtant, la plupart des gens imaginent que l’email marketing est ringard et s’en détournent. Que faut-il en déduire ? Sautez sur l’occasion !
Si vous voulez vous former là-dessus, le plus efficace pour commencer est de vous abonner à ce lien aux Revenus Exponentiels de Tugan Bara : j’en ai déjà parlé dans un autre article mais ce programme à 20€ par mois est franchement donné en comparaison des heures de contenu géniales que vous allez obtenir. Profitez-en avant que le prix ne monte très bientôt à 97€ par mois…