Vous ne pensez peut-être plus à Facebook comme à un nouveau site branché. Mais vous ne pouvez pas nier sa popularité. Il y a plus de 2,7 milliards d’utilisateurs mensuels actifs de Facebook, dont 1,8 milliards utilisent activement le réseau social chaque jour.
Il n’est donc pas surprenant que de nombreuses personnes et entreprises tentent de gagner de l’argent grâce à Facebook. Avec une telle audience potentielle, Facebook est très attractif.
Mais cela peut cependant être difficile de gagner de l’argent sur Facebook. En raison de la taille même de Facebook, il peut être compliqué de se démarquer de la foule. C’est particulièrement le cas maintenant que Facebook ne montre qu’une sélection de posts dans le fil d’actualité d’une personne. En fait, il est probable que les statuts que vous publiez n’atteignent pas plus de 2% de vos followers…
Chaque fois qu’une personne ouvre son flux Facebook, l’algorithme de Facebook passe par quatre étapes pour décider quels messages seront affichés :
- Inventaire – l’algorithme examine tous les statuts récents partagés par les amis de la personne et les pages qu’ils suivent.
- Signaux – l’algorithme examine ensuite toute une série de signaux basés sur le comportement passé de l’utilisateur. Il s’agit notamment de l’auteur du message, du temps moyen passé sur le contenu, de l’engagement, des tags et des commentaires, du caractère informatif du message, et de nombreux autres signaux. Pour quelqu’un qui veut gagner de l’argent, il est important de savoir que l’algorithme considère que les statuts des personnes sont plus importants que les messages des pages.
- Les prédictions – le signal tente de deviner comment l’utilisateur va réagir à une histoire particulière – va-t-il la partager, la commenter, la lire ou l’ignorer ?
- Score – L’algorithme génère un score de pertinence pour chaque message, en fonction des signaux et de ses prédictions.
Lorsque Facebook conçoit le fil d’actualité d’un utilisateur, il n’affiche que les messages ayant le score de pertinence le plus élevé.
Instagram, qui appartient maintenant à Facebook, utilise un algorithme similaire.
Êtes-vous une entreprise, un influenceur ou une personne ordinaire ?
Facebook est avant tout un réseau social, un lieu en ligne où les gens peuvent se rencontrer, socialiser et partager des choses d’intérêt commun. C’est l’une des raisons pour lesquelles il donne aux publications d’un compte personnel une importance plus élevé que les publications d’une page.
Les entreprises doivent toujours garder cela à l’esprit. Il sera toujours plus facile pour les gens de diffuser leurs messages sur Facebook que pour les entreprises.
Mais ce n’est pas aussi clair que cela.
Si une personne n’a qu’un petit nombre d’amis sur Facebook, elle ne pourra pas diffuser massivement son message – à moins qu’elle ne soit capable de partager un contenu si intéressant que les gens le partagent plusieurs fois, et qu’il devienne viral.
D’un autre côté, si une personne peut attirer un nombre considérable de followers et créer de l’engagement avec eux sur une base régulière, elle constatera que ses posts apparaîtront dans les fils de nombreuses personnes.
La meilleure façon de s’assurer que les gens voient ce que vous avez à dire est donc de constituer votre base de soutien dans la mesure où ils vous considèrent comme un influenceur. Lorsque vous atteignez ce but, il est facile de gagner de l’argent sur Facebook.
Cependant, les comptes professionnels ne doivent pas être totalement ignorés. Si les entreprises gèrent bien leurs comptes et partagent régulièrement un contenu de qualité, Facebook reconnaîtra leurs efforts et augmentera leur score de pertinence.
Et puis, bien sûr, il y a la publicité sur Facebook, qui peut contribuer à donner un coup de pouce supplémentaire à la portée des messages.
Construisez d’abord votre audience pour gagner de l’argent avec Facebook
Si les influenceurs ont du succès sur Facebook, c’est parce qu’ils ont déjà réussi à se faire des abonnés.
Vous devez développer votre expertise sur Facebook en partageant une série d’excellents messages – des liens intéressants, des images et des mises à jour. Pour vraiment réussir en tant qu’individu, vous devez créer un domaine d’intérêt dans lequel vous pouvez être reconnu comme un expert.
Si les entreprises peuvent choisir d’utiliser des influenceurs pour faire leur promotion, elles voudront probablement aussi établir elles-mêmes une certaine forme de présence sur Facebook. Au fil du temps, elles peuvent s’en servir pour aider les gens à les reconnaître comme des experts dans leur créneau. Starbucks a montré comment bien faire cela, et sa page compte 37 millions d’abonnés.
L’objectif premier de votre page sur Facebook devrait être de fournir un endroit où les gens peuvent apprendre à vous connaître. S’ils aiment votre contenu, ils en viendront à vous suivre. Avec le temps, cela signifie qu’ils vous feront confiance. Et finalement, il est probable qu’ils seront heureux de dépenser de l’argent pour vous acheter quelque chose.
En résumé :
“Pour vendre sur Facebook, vous devez cesser de traiter les fans comme une marchandise et commencer à les traiter comme vos amis.”
Les étapes : Comment gagner de l’argent grâce à Facebook
- Vendre des articles sur le marché Facebook ou dans un groupe d’achat et de vente sur Facebook
- Vendre à partir de votre page de fans sur Facebook
- Exploitez un groupe Facebook dans votre créneau
- Une suggestion d’entonnoir de vente sur Facebook
- Marketing d’influence sur Facebook
1) Vendre des articles sur le marché Facebook ou dans un groupe d’achat et de vente sur Facebook
Selon votre lieu de résidence, vous verrez une grande variété de biens et de services en vente sur le Marché Facebook. Ils sont répertoriés dans des catégories allant de la maison et du jardin aux véhicules et aux vélos.
Un utilisateur de Facebook peut sélectionner la zone géographique à partir de laquelle il voit les produits en vente. Par exemple, vous pouvez le paramétrer pour qu’il affiche les produits en vente à une distance fixe de votre domicile. Vous pouvez également filtrer par prix.
Vous pourriez gagner de l’argent en plaçant vos produits de rechange sur le Marché de Facebook. Peut-être que vous devrez entamer des négociations avec des personnes, alors assurez-vous de garder à l’esprit le prix le plus bas auquel vous êtes prêt à vendre.
De même, il existe des groupes d’achat et de vente sur Facebook dans la plupart des régions. Vous pouvez y publier des messages pour vendre certains de vos biens. Ils ont souvent un noyau dur de membres, et souffrent donc moins du marchandage des personnes qui essaient de faire une bonne affaire.
2) Vendre à partir de votre page Facebook pour gagner de l’argent
De nombreuses entreprises découvrent que cela peut être délicat. Il n’est pas facile d’établir un score de pertinence suffisamment élevé pour que les messages de votre page apparaissent dans les flux d’informations de vos abonnés.
Par conséquent, pour gagner de l’argent sur Facebook en utilisant votre page de fan, vous devez créer et partager régulièrement du contenu que les gens apprécient. La bonne formule de vente sur Facebook est “Soyez utile + Soyez authentique + Vendez occasionnellement = Grosse vente sur Facebook”.
Si vous faites du marketing d’influence, vos influenceurs peuvent vous aider dans ce domaine. Ils peuvent vous fournir un contenu utile et authentique, et diriger leurs abonnés vers votre page.
Vous pourriez envisager d’ajouter de la publicité sur Facebook pour améliorer la portée de vos messages de vente. Mais n’oubliez pas, pour constituer une audience organique, la majeure partie de vos messages ne peut pas être orientée vers les ventes. Ils doivent être utiles et/ou divertissants pour votre audience potentielle.
Avec la publicité sur Facebook, il est essentiel de se rappeler où se trouvent la plupart des utilisateurs de Facebook dans le cycle d’achat. Ils n’utilisent pas la plateforme dans le but d’acheter quoi que ce soit. Ce n’est pas comme la publicité sur Google, où les acheteurs potentiels recherchent des termes pour les aider à faire un achat. Les gens viennent sur Facebook pour discuter avec leurs amis, se tenir au courant de ce que font leurs connaissances et regarder des vidéos de chats amusants – et non pour acheter votre produit.
Il est donc de votre responsabilité de créer un tunnel de vente. Pour ce faire, vous souhaitez toucher un public aussi large que possible – vous devez donc partager un contenu varié. Proposez un mélange de liens vers des articles de blog de qualité, des vidéos, des anecdotes drôles, des déclarations controversées, des infographies et tout autre élément qui, selon vous, attirera les gens vers vous. Ces liens doivent être en rapport avec le produit dont vous faites la promotion ou, du moins, avec le type de personnes qui s’intéressent à votre produit.
Une fois que vous avez créé une base de followers (soit par vous-même, soit avec l’aide de personnes influentes), vous devez commencer à promouvoir le contenu auprès d’eux. Faites attention aux niveaux d’engagement sur ces posts, et partagez davantage le type de publications qui suscite le plus grand engagement.
Vous devriez ensuite envisager de promouvoir du contenu dans des annonces ciblant des audiences “lookalike”. Bien que ces personnes n’aient probablement jamais entendu parler de vous auparavant, elles ont démontré par leurs activités passées qu’elles ont des intérêts similaires à ceux des personnes qui vous ont suivi. Il ne devrait donc pas être trop compliqué d’attirer ces publics avec votre contenu.
3) Exploitez un groupe Facebook dans votre créneau
Bien qu’il ne soit pas très utile de gérer un groupe Facebook dans le seul but de faire des ventes, il peut être un moyen utile de faire connaître vos offres.
Les groupes Facebook peuvent être particulièrement utiles si vous vendez des produits d’information, ou que vous êtes infopreneur. Vous pouvez créer un groupe, en encourageant les membres à s’entraider et à partager des idées. Là encore, vous devez veiller à offrir aux membres du groupe un contenu utile et, de temps en temps, vous pouvez leur proposer votre produit comme solution à leurs problèmes.
Les groupes Facebook peuvent également fonctionner comme une ramification d’autres activités. Par exemple, si votre produit est un cours ou un livre électronique, vous pouvez créer un groupe Facebook pour les membres de votre classe ou les personnes qui ont acheté votre livre électronique.
Si vous offrez un encadrement rémunéré, vous pourriez utiliser un groupe Facebook comme lieu de rencontre pour vos clients. Vous pourriez peut-être même le faire fonctionner comme un groupe Mastermind.
4) Une suggestion de tunnel de vente sur Facebook pour gagner de l’argent
Neil Patel a rédigé un guide détaillé, étape par étape, pour la création d’un entonnoir de vente, ou tunnel de vente, sur Facebook. Comme la plupart des autres commentateurs, il souligne l’importance d’une mise en place progressive d’un tunnel de vente sur Facebook.
Neil pense qu’il faut un entonnoir en sept étapes pour que vous puissiez gagner de l’argent sur Facebook. En gros, ses sept étapes sont les suivantes :
- Créer un contenu de qualité et varié pour votre “public chaud”, c’est-à-dire les personnes qui ont déjà exprimé un intérêt pour vous ou votre produit
- Créer une audience “lookalike” composée de personnes ayant le même intérêt que votre public chaleureux
- Promouvoir un contenu de haute qualité auprès de cette audience “lookalike”.
- Certains membres de l’audience aimeront ce qu’ils voient et deviendront fans de votre page Facebook. Certains peuvent même choisir d’acheter votre produit à ce stade
- Utilisez un Pixel Facebook et revendez à ceux qui n’ont encore acheté aucun produit
- Continuer à commercialiser les produits à ceux qui ne se sont pas encore convertis
- Maximisez vos conversions
5) Marketing d’influence sur Facebook
De nombreuses marques ont du mal à atteindre un nombre d’abonnés suffisant pour gagner de l’argent sur Facebook. Dans cette situation, il est fréquent que les entreprises se tournent vers des personnes influentes pour obtenir de l’aide.
Les influenceurs ont fait le difficile travail de se faire des followers. Quiconque est aujourd’hui un influenceur de Facebook a commencé en étant “personne”. Cependant, ils ont pris le temps de s’établir dans une niche, et ils ont franchi les étapes nécessaires pour établir une autorité et une confiance, et donc un public.
Ils savent qu’ils peuvent s’associer à des partenariats avec des marques, en diffusant les messages des marques d’une manière qui leur serait autrement impossible. La condition la plus essentielle est que la marque convienne bien aux abonnés de l’influenceur.
Les influenceurs peuvent fournir un contenu sponsorisé à leurs fans. Ils peuvent également travailler plus directement en partageant des liens d’affiliation.
Parfois, les influenceurs peuvent promouvoir des produits d’une manière plus subtile, voire humoristique. Au Royaume-Uni, The Meat Man, qui vend de la viande au public et aux restaurants, a payé un influenceur britannique de Facebook, Brad Holmes, pour réaliser une vidéo de prank amusante.
Dans le clip, Brad fait croire à sa fiancée qu’elle a commandé 500 kg de poulet au lieu de 5 kg – avec un billet de 2 000 £ à l’appui. Le produit de The Meat Man se trouve dans des boîtes clairement étiquetées, bien en vue tout au long de la vidéo.
Cet influenceur de Facebook a généré 7 millions de vues de la vidéo en 48 heures, et a également permis à The Meat Man de faire l’objet d’une couverture médiatique dans les journaux. À titre de comparaison, la page Facebook de The Meat Man ne compte que 10 000 pages et n’aurait jamais pu générer autant de publicité à elle seule.
La meilleure solution pour une entreprise est peut-être de créer sa page Facebook, mais en même temps de travailler avec des personnes influentes pour lancer le processus et donner à la marque une portée que la plupart des marques ne peuvent pas atteindre seules.